פיתוח רעיון – איך הופכים רעיון למיזם?
תאריך עדכון אחרון – 28/03/22
מעבר מרעיון למיזם חי ומתפקד היא מסע ארוך. אך כמו בכל מסע, גם במקרה הזה ישנן מספר נקודות בודדות אותן אסור לפספס, ובהן ראוי להתמקד.
מטרת המדריך הזה היא לסקור בקצרה את הנקודות האלה, ולהתמקד באותם הדברים שכל מיזם מצליח לא יכול בלעדיהם.
חשוב לזכור שזה רק קצה קצהו של קרחון ענק בעולם פיתוח המוצר, ושבכדי להביא את הרעיון שלכם לכדי מימוש מצפה לכם מסע מרתק ומרגש מאד!
מרעיון למיזם – השלב הראשון
זה מתחיל כאן. רעיונות והמצאות נולדים מצורך או כורח מסוים, אותו מזהה הממציא ועבורו הוא מוצא פתרון. עם זאת, זה לא מספיק.
לממציאים יכולים להיות רעיונות נהדרים, אבל כדי להוציא אותם אל הפועל יש ליצור מיזם חי ונושם.
יצירת המיזם היא מה שהופכת ממציא – ליזם.
החלומות היפים לא מספיקים, וחייבים קטר שייקח את הרכבת הזאת קדימה. אז מהן התחנות ההכרחיות בהפיכת הרעיון שלנו למיזם פעיל?
משהו חשוב מאד, שהרבה יזמים מפספסים בתחילת דרכם, ומבדיל בין מיזם מצליח למיזם כושל, הוא הבנה עמוקה של תהליך פיתוח מוצר.
כתבנו עברוכם מדריך סופר מפורט על כל תהליך הפיתוח, כולל 10 כללים שיכולים להוביל מיזם להצלחה.
מכיוון שזה נושא כל כך עמוק, ירדנו לפרטים מאד קטנים במאמר הזה כך שכבר עכשיו תקבלו כלים מעשיים כדי להבין איפה אתם כרגע ביחס לעולם פיתוח המוצרים באופן כללי.
חובה קריאה!
למדריך המלא על תהליך פיתוח מוצר (חובה קריאה לכל יזם!!) >
כתיבת אפיון – היסוד החשוב בדרך מרעיון למוצר
כתיבת האפיון היא הצעד הראשון שיש לעשות.
רעיונות זה טוב ויפה, אבל כאן בפעם הראשונה אנחנו הופכים אותם לדבר מוחשי מעט יותר.
את האפיון כדאי לעשות מוקדם ככל האפשר, משום שמסמך זה יהיה תיאום הציפיות הראשוני של המיזם, מבחינה טכנולוגית ומבחינה עסקית.
לעיתים קרובות רק בשלב הזה מבינים מקימי הפרויקט מה בדיוק עוד עומד לפתחם, או מהי ההיתכנות האמיתית להגשמת החזון.
בפעמים אחרות, כאן יהיה השלב בו החלטות ושאלות רבות דורשות מענה ראשון.
במהלך כתיבת האפיון ישאלו עצמם היזמים מספר שאלות:
- מהו המוצר שלנו?
- מה ייחודו?
- מי קהל היעד?
- מהי סביבת השימוש במוצר ואיך משתמשים בו? ולשם מה?
- איך ייראה המוצר, מהם הממשקים והחיווים הנדרשים?
- מה יהיה מחיר המטרה?
- לאילו תקנים ודרישות בטיחות עלינו להתחייב במהלך הפיתוח?
רצוי להיעזר בליווי של מהנדסים ואנשי פיתוח בשלב זה בכדי לבנות מסמך אפיון יסודי ומעמיק שיהווה בסיס משמעותי מאד להמשך תהליך הפיתוח.
לפני שמתחילים לתכנן חייבים להכיר – 5 טעויות נפוצות בתהליך פיתוח ותכנון מכני >>
תכנית עסקית לקראת פיתוח מוצר חדש
מטרת התכנית העסקית היא לבחון את ההיתכנות העסקית לקיומו של המוצר שלנו
תכנית עסקית היא המשך ישיר לשלב האפיון. מסמך האפיון איפשר לנו למדוד את רוב המשפיעים על מחיר הפיתוח, גודל השוק וכו', ושימש סוג של מחקר ראשוני.
המיקוד בתכנית עסקית (מן הסתם) היא יותר בפן העסקי של המיזם.
התכנון יעסוק בסוגיות הפיננסיות שעל הפרק, יסקור את השוק והמתחרים, יבחן את האפשרויות השיווקיות ויציג תחזיות של מכירות ורווחים.
בשורה התחתונה, מטרתה וחשיבותה של תכנית העסקית טובה היא לבחון את ההיתכנות העסקית לקיומו של המוצר שלנו ולהבטיח את זכות קיומו.
מוצר לא יכול לשרוד במידה ועלותו אינה תואמת את יכולות המשקיעים, או את השוק שבו הוא מתחרה.
בנוסף, אחרי השלמת התכנית העסקית, ניתן, במידת הצורך, לשוב ולאפיין מחדש את המוצר בהתאם לה.
רוצים להתחיל פיתוח? השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם
מימון – כלי העזר המשמעותי אשר המוביל למימוש הרעיון
כעת, כשהמידע החשוב בידכם, ואתם יודעים להעריך כמה ידרש מכם להשקיע בכדי לפתח, זה הזמן לחפש משקיע
עולם העסקים סובב סביב כסף. כסף הוא אמצעי משמעותי וחשוב מאד בכל תהליך. על אחת כמה וכמה בתהליך פיתוח רעיון ויזמות.
בתחילת הדרך, כשהיזם הוגה את רעיונו, אין מספיק מידע בנוגע להערכה הכספית הדרושה בכדי לממש את החזון.
לכן התחלנו בשלב האפיון, בו מבין היזם את הדרוש בכדי לפתח את המוצר, ואף להעריך את שיווקו בעתיד בעזרת תכנית העסקית.
כעת, כשהמידע החשוב בידכם, ואתם יודעים להעריך כמה ידרש מכם להשקיע בכדי לפתח, זה הזמן לחפש משקיע.
זהו שלב המעבר בין חזון וחלום למימוש בפועל של הרעיון. זהו השלב בו היזם מתחיל את דרכו בעולם העסקים והופך ל"ביזנס מן" ואיש מכירות לכל דבר.
כך נראה פרויקט מימון המונים של המוצר "Fugu" אשר פותח באינטוויז'ן [חלק מהסרטון צולם באינטוויז'ן, והמקצוענים שם "משלנו" :-)]
כיזמים מתחילים, יש בפניכם מספר אפשרויות מימון בכדי לנסות לגייס כסף להשקעה ראשונית בפרויקט שלכם:
- ניסיון לגייס כסף מבני המשפחה כהשקעה ראשונית בכדי לא "להישען" על גוף חיצוני, עד שתהיה הוכחת היתכנות מסודרת.
- נטילת הלוואה מבנק או מוסד פיננסי שמאפשר לכם להלוות כסף מספיק לכדי הבאת המוצר למימוש, או לפחות לעמידה במספר יעדים ראשונים (נניח סיום שלב הפיתוח ובניית אבטיפוס)
- ניתן (ואף מומלץ) לבחון אפשרות מימון בעזרת החממות הטכנולוגיות הישראליות, גיוס מהקרן של המדען הראשי (שמכליל גם את "תנופה"), אשר תומך בפרויקטים ומיזמים ישראלים (המפורסם שבהם הוא waze שהפך להצלחה מסחררת).
- אפשרות נוספת היא לנסות לגייס כסף ממשקיעים שמעוניינים לשים את כספם על מיזמים עם פוטנציאל מצליח תמורת תנאים שונים (כמו אחוזים במיזם בהתאם לגודל ההשקעה, או אפילו בלעדיות על המיזם). אותם משקיעים נקראים (לצורך השפה המשותפת והמשך המחקר שלכם) – משקיעי אנג'ל, משקיעים אסטרטגיים, קרנות הון סיכון, אנשי עסקים פרטיים.
- מימון המונים – אפשרות שדורשת סוג אחר של הכנה ועבודה בכדי להפנות את תהליך גיוס הכסף לקהל הרחב.
יש לכל אפשרות שיקולים שונים התלויים בעיקר באופי המיזם ואופי היזם. לכן כדאי מאד להעמיק עוד בנושא וללמוד לעומק איפה אתם עומדים ביחס לעולם הפיתוח (במדריך שהצענו בתחילת המאמר הזה).
רוצים יעוץ מאחד המומחים שלנו? השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם
בניית אב טיפוס
זהו אחד מהשלבים המשמעותיים ביותר בכל מיזם, ובמיזמים טכנולוגיים בפרט.
מעבר לעובדה שבניית אב טיפוס היא צעד נוסף בהפיכת רעיון למוצר חי, קיים ועובד, לאב טיפוס יש משמעות יתרה גם במאמץ להשיג מימון עבור המיזם.
בין אם בחרנו במימון בעזרת משקיעים או קרנות מסוגים שונים, ובין אם מדובר במימון המונים, לקיומו של אב טיפוס מתפקד – או איזושהי הדגמה של המוצר הסופי – יש חשיבות עצומה בניסיון לשכנע את המשקיעים שההשקעה כדאית.
נסקור בקצרה את סוגי אבות הטיפוס הקיימים. אם אתם מבינים את החשיבות של הבנה מעמיקה של כל שלב תוכלו למצוא הסבר מפורט יותר על 5 סוגי אבות טיפוס כאן.
- אפשרות אחת היא להכין הדמיות תלת מימדיות, בעלות נמוכה יחסית ובזמן קצר. החיסרון העיקרי של שיטה זו הוא מובנה – לא ניתן באמת לחוש את המוצר או להתרשם מהטכנולוגיה.
- אפשרות אחרת היא להשקיע באב טיפוס מהזן הארגונומי או העיצובי. אב טיפוס זה מציג את חווית המשתמש או את העיצוב המתוכנן, קריטריונים חשובים בהצלחת מוצר, אולם ברוב המקרים חסר את הפן הטכנולוגי ואת ההוכחה שהמוצר מסוגל לעבוד.
- כנגדו, קיים אב הטיפוס ההיתכנותי ניסויי. אב טיפוס כזה מתמקד בהוכחת ההיתכנות הטכנולוגית ובהתאם, חסרונו המשמעותי הוא העובדה שלרוב הוא אינו מושך את העין.
- לבסוף, במידה שהזמן והתקציב מאפשרים, ניתן להשקיע באב טיפוס מלא, שמציג במלואם גם את ההיתכנות הטכנולוגית וגם את העיצוב המתוכנן (גם אם שני אלו יעברו עוד שינויים רבים במהלך הפיתוח).
בסופו של דבר, את סוג אב הטיפוס עלינו להתאים לתקציב הראשוני שבידינו, ליכולות שעומדות לרשות המפתחים, ולסוג ההשקעה והמימון אותו מקווים לגייס.
קניין רוחני
לפני שיוצאים אל העולם הרחב עם המוצר שבפיתוח, ואפילו עוד לפני שלב גיוס המימון, כדאי מאוד לדאוג לסוגיית הקניין הרוחני.
הקניין הרוחני, כלומר רישום פטנט, הוא מכפיל כוח משמעותי בהוצאת הרעיון מן הכוח אל הפועל.
רישום המוצר כפטנט, או אפילו האפשרות התיאורטית לעשות זאת, עשוי להשפיע על המודל העסקי וההיתכנות הכלכלית, ויהיה גם אחד הדברים הראשונים שינסה לברר כל משקיע פוטנציאלי משמעותי.
מהסיבה הזו, כדאי לטפל בסוגיית הקניין הרוחני מוקדם ככל האפשר, וכמובן לא לעשות זאת כלאחר יד.
לשם הרישום כדאי להתייעץ עם עורך פטנטים מקצועי, שיוכל לבחון את אפשרות הרישום, כמו גם לייעץ מהם צורת ומועד הרישום המתאימים למיזם המדובר.
חשוב להדגיש כי כל אחד מהצעדים שפורטו לעיל הוא עולם ומלואו, הדורש מחשבה, ידע והשקעה משלו.
על כן מומלץ, כמובן, שלא להסתפק בדברים שנאמרו כאן, אלא לגלות וללמוד עוד על כל שלב בהתאם לצורך.
אתם לא חייבים לעשות את זה לבד – התייעצו עם בעלי מקצוע לאורך כל הדרך, והם אלו שיעזרו לכם להפוך חלום למציאות.
מה עושים באינטוויז'ן
אינטויוז'ן היא חברת פיתוח ועיצוב מוצרים ותיקה עם קילומטראז' רב בעולם הפיתוח. מאות מוצרים ועשרות אלפי שעות פיתוח הנדסי ועיצובי מאפשרים לנו היום לדעת יותר על פיתוח מוצר בדרך הנכונה ולייעץ ללקוחותינו היזמים איך להתקדם נכון בפרויקט שלהם עד לכדי מימושו.
אנחנו שמחים לעזור ליזמים ולענות על שאלות בתחילת הדרך, אך עם זאת באתר שלנו תוכלו למצוא תכנים מפורטים מאד שיענו לכם מראש על רוב השאלות שלכם, ותוכלו לחסוך לעצמכם שיחות סרק.
יזמים "מבושלים" שכבר יודעים שיש להם את היכולת לצאת לדרך ולפתח מוצר, הן מהבחינה הפסיכולוגית והן מהבחינה העסקית, מוזמנים לפנות אלינו בכדי שהרעיון לא ישאר בגדר חלום, אלא יהפוך למציאות אמיתית!
החזון שלך – המשימה שלנו!
